和李治国相遇在2007分类广告行业峰会。短发、微胖、略微发旧的眼镜、一件极普通的红色T恤，如果不是左胸前大大的口碑网LOGO和他手中同样印着口碑网标识的公文包，很难想象面前这个貌似邻家大哥的男子，就是目前国内最大的本地化生活社区口碑网的创始人。

在整个采访过程中，他始终面带微笑，很少高谈阔论，说的话很实在。当记者提出拍照请求时，他执意站到口碑网的宣传板前，面对镜头，微笑着竖起大拇指。“美好生活，口碑相传”是口碑网的经营理念，也是他个人的真实写照。?

从8万元创业资金到数百万美元的战略投资，从3个人的小作坊到240多万名注册会员，从3年前的“出走”到一年前的“回归”，围绕着阿里巴巴这个圆心，李治国用口碑网这把圆规，终于画成了一个圆。

一别经年

1999年以前，李治国在河南一家外贸公司任经理助理。期间，他曾创办了中华商贸港网站，由于缺乏经验，加上项目追求的目标与老板不一致，这个网站最终没能坚持下来。

初次接触互联网的失败让李治国意识到，必须要有一个更大的舞台来锻炼自己。就在这个时候，报刊上一篇对马云的专访吸引了李治国。他给阿里巴巴写了一封长达万字的文章来阐述自己对于互联网的认知，并表达了自己的求职意愿。或许是缘于他对互联网的热爱和专注，邮件发出后不久，他就获得了阿里巴巴的回复，成为该公司的第46名员工。

在阿里巴巴工作的5年中，李治国参与了“诚信通”产品的研发，并成为该项目的产品经理。这是阿里巴巴第一个成功的产品，到2004年时收入已将近2亿元，会员近10万。李治国也因此赢得了马云的赏识。

2004年的一天，李治国和一群朋友去餐馆吃饭。“当时我们一桌七八个人，起码有一大半的菜不好吃。”这些以网络技术为生的年轻人，立刻想把这次不愉快的经历告诉更多的人，但当时还没有一个合适的论坛发表这些内容。于是，李治国萌生了一个想法，“应该有一个平台，像真正的口口相传那样分享消费经验，就能够让每个消费者都获得客观的信息，网站的名称就叫口碑网。”

这样的一个灵光一现，促成了口碑网的诞生。之后，仅2个月李治国，便毅然辞职开始了自己的创业之路。“这是一个艰难的决定。但如果我不去做，别人就会抢先。”回忆当起时的情景，李治国认为自己的决定并不冲动，但他心里也有些许惋惜。“当时马云对我说，你至少应在阿里巴巴再呆2年，整个经历才会更丰富。而且阿里巴巴接下来会有更大的变动，机会将更多”。

事实印证了马云的话，在李治国离开后的2年里，阿里巴巴成功并购了雅虎中国，淘宝网也赶超了易趣。但李治国并不后悔。

壮志千秋

“我们永远不要做游戏。”这是马云曾对他说过的一句话，而正是这句话，在后来的日子里深深地影响着李治国，“这是一种做事的态度，要认真、要坚持”。

离开阿里巴巴的李治国全部积蓄仅有8万元，他拿出4万元作为创业资金，同其他两个朋友共同凑了8万元开始创办公司。

他们在阿里巴巴公司附近租了一间十几平方米的民居，将房间隔成两半，里面放床和桌子，外面放一个办公桌。之后，除了网站建设，李治国的主要工作就是揣着一个数码相机，游走于大街小巷寻找有特色的餐馆，把拍到的照片发到网上。一次，他在餐厅拍照时被工作人员赶了出来，无论怎样解释，对方仍然拒绝他的请求，“刚开始不会有客户主动找你，只能自己去寻找，但即使免费宣传也会有人不信任你”。“当时只发过一笔工资给一名聘用的技术员，后来这个人觉得于心不忍，而且对我们的项目有信心，所以决定加入创业团队不再拿工资”。没有工资、没有客户，有的只是激情和信念。

网站建立的第3个月，李治国终于看到了希望。一家家政公司老板打来电话，希望在他们的网站上购买广告位。尽管只有300元，却坚定了李治国做下去的决心。同伴的信任和努力使口碑网在荆棘中逐渐走出了一条路，公司创办一年后，尽管8万元全部花光，却也有了7万元的收入，网站的注册用户数量也在逐渐增加。

李治国说，创业时最大的困难不是资金、不是技术，而是感情。“虽然发不出工资，但没有一个人抱怨，后来我发现大家出去吃饭时点的菜越来越便宜，那个时候我特别难过，觉得自己对不住他们”。

但是，资金依然是制约公司发展的最大瓶颈。创业资金已经全部耗尽，与此同时，“58同城”、依托ebay背景的“客齐集”以及“大众点评网”等同类网站的备受关注也对李治国造成了巨大挑战，20名创业员工掏出自己的积蓄希望帮助公司，但这对于竞争激烈的分类信息网站来说只是杯水车薪。

再续前缘

为了公司的发展，李治国开始四处寻找投资，但在跟一些风投接触后，由于理念上的差异始终无法达成合作。

2005年，在弹尽粮绝之际，李治国找到了已经离开阿里巴巴管理层、专注于慈善事业的马云夫人张瑛。事实上，张瑛一直在关注口碑网，在向李治国简单了解情况后，她以私人名义借给他200万元，并以阿里巴巴和淘宝网创业初始的经验对其提出种种建议。

凭借不断积累起的用户资源和逐渐树立起的良好口碑，口碑网在后来的日子里开始逐渐发展壮大。期间，他与马云在各种场合多次相遇，对这位昔日的得力下属，马云也难掩自己的关心。直到2006年初，两人相约在香格里拉酒店，“马云问我，你是想独立上市呢，还是看看有没有机会回到一起去。”

李治国看到了淘宝网在消费领域惊人的快速发展，以及阿里巴巴希望拓展消费领域的战略计划。另一方面，仍然需要吸引资金的口碑网更需要一定数量的用户。“对一个本地社区型的网站来说，如果把雅虎、阿里巴巴和淘宝的会员吸引进来，对它自身的发展也会产生很快的影响。”正是基于共赢的考虑，李治国决定“回归”。

2006年10月，阿里巴巴集团正式宣布对口碑网的战略投资完成。随后，口碑房产频道与雅虎、淘宝达成深层次的战略合作。2006年12月6日，淘宝口碑房产频道的推出成为中国互联网史上C2C模式与本地化分类信息模式的首次结合。目前，口碑网已经在全国主要大城市建立了分站，今年还将继续结合一些线下模式进行操作。

从最初创办时8万元，到现在的几千万元的规模，李治国只用了2年的时间。谈起对战略投资的看法，李治国十分坦然地说：“阿里巴巴几乎拥有中国最好的创业文化，无论是价值观的影响上，还是业务上，我都相信走整合这条路是一个明智的选择。”

如今的口碑网正按着李治国的初衷向前迈进，“在不久的将来，口碑网将与包括阿里巴巴在内的更多资源进行各种形式的合作，并会在这个领域发挥更大的主导作用。”李治国说

我们永远不要做游戏？坐沙发总可以闹

不做游戏的好啊

那做什么呀

做游戏有何不可？