此次上海租车携风投巨资而来，声势大，动作快。一开业即是大手笔，全国11个网点同时运作，预计到
2008年将覆盖100多个城市和旅游区。其CEO陆正耀表示，“神州租车要让中国大众享受国际一流水准的
租车服务，在国内引领全新的汽车服务理念。”其占领市场的野心昭然若揭。
作为初创公司，神州租车对消费者来说无疑是陌生的，但在这个不起眼的名字后面，却有个相当不
凡的“出身”。作为神州租车的全资控股公司，联合汽车中国有限公司（UAA）的控股方之一是投资过
Google、AOL、亚马逊等世界顶级企业的美国KPCB基金。
国际风投开始介入中国租赁业。业内人士猜测，在这个商机隐现的汽车租赁市场，或将掀起又一轮
竞争风暴。
陆正耀的四种“武器”
要打响品牌、占领市场并不容易，如何在短时间内获得消费者的认同，陆正耀有自己的盘算，“我
们奉行的是‘多、快、好、省’的宗旨，阐发开来就是‘网点多，手续快，车况好，价格省’。”这似
乎是陆正耀的四种“武器”。
网点多，规模大，是神州租车的第一件武器。本月，神州租车在全国11个城市同步开业，并计划在
2008年底前将服务网络覆盖到全国的100个重点城市和旅游地区。其服务网点主要分布在各主要城市及旅
游地区的机场、码头、车站、商业中心区及旅游景区，客户可以在这些网点方便地实现预约、提车、还
车等各项服务及其他会员服务。此外，该公司还提供24小时热线服务，以便提供及时的维修救援等。
对于受够了“慢”罪的中国消费者，“快”无疑具有很大吸引力。神州租车相关人员表示，该公司
将采用成熟的国际通行规则，只需客户提供有效的身份证件、驾驶证和信用卡（两证一卡），在5分钟内
即可办理完租车手续。
此外，该公司还向消费者承诺保证“好”的车况和最“省”的价格。除车龄维持在两年内、配备倒
车雷达、GPS导航仪外，该公司保证所有车辆在出租前，都会进行全面的清洁和安全检测。
除了内部的苦心经营，陆正耀还积极与其他利益组织建立合作关系。与中国银联的合作是其进军租
赁市场的重要一步，在很大程度上扫清了以往租赁业面临的支付难题。而交通部和其他政府部门的支持
，也是该公司积极公关的成果。
以上几点足以看出陆正耀的用心：凭借资金优势，营造大规模、网络化的先发优势，力图迅速占领
市场空白；抓住消费者心理，打响神州品牌。
背后的商机
国外的数据显示，汽车租赁业潜藏着巨大的经济利益：不仅能带来直接经济回报，还能进一步推动
国内的汽车消费和二手车经营。而中国的现实情况是汽车租赁系统落后，不能快速扩展的市场需求。
在汽车发达国家，成熟的汽车租赁体系已经为各国带来了巨大的经济利益。据不完全统计，目前全
球共有大型汽车租赁企业5000多家，营业收入逾1000亿美元。
作为汽车工业的重要组成部分，
汽车租赁租车拉动了整体汽车
消费。有数据显示，美国每年销售的1500万辆汽车中大约有30%被汽车租赁企业消化吸收，用于汽车租赁
的车辆超过500万辆，其中，全球最大的汽车租赁公司Hertz和全美最大的汽车租赁公司Enterprise在美
国的租赁车辆都超过100万辆。另外，仅一年里，美国就有大约400万辆汽车从租赁行业淘汰下来，促进
了厂商回购和二手车的经营。
目前中国汽车租赁业还比较落后，多数企业规模小，缺乏抗御市场风险的能力。相关数据显示，截
止2006年8月，国内汽车租赁市场的车辆总量仅10万辆，5000家国内汽车租赁企业中，80%的企业运营车
辆不足50辆。此外，个人信用机制缺失、无资金保障等也是此前汽车租赁经营者面临的难题。
在服务意识及水平上，国内多数租车企业也比较落后。有消费者表示，传统的租车模式网点少、手
续复杂，而且没有固定行业规范，一旦产生***，消费者得不到应有保护。
而对比落后的汽车租赁系统，目前中国驾车出行的需求却很大。据统计，中国有超过1.6亿的本本族
，有证无车的近三分之二，如果完全靠私人购车来满足，将会给能源、环境、城市管理等方面带来更大
压力。
有业内人士认为，中国汽车租赁高速发展的时机已经成熟，
上海租车
资本市场、政策、金融信用体系等已经为汽车租赁的高速发展提供了合适的条件。中国道路交通
协会会长部姚明德表示：“目前我国汽车租赁市场已经具备了快速发展的良好外部条件，关键在于企业
如何运作。”
国家交通部门也表示将大力支持，其原因是汽车租赁不仅能够带动新车销售，推动二手车经营，而
且还能在一定程度上缓解交通拥堵。姚明德说：“汽车租赁业的发展，可以在很大程度上缓解交通拥堵
，为改善环境、提高城市管理效率、建设节约型社会发挥积极的作用。”
此外，租车业也得到了来自金融机构的支持。目前神州租车已经与中国银联达成合作协议。银联执
行总裁李凌表示：“中国银联非常认同神州租车的商业模式，愿意支持神州租车进军汽车租赁领域。”
利用银联遍布全国的经营网点，汽车租赁的远程支付问题在很大程度上将得到解决。此外，信用卡平台
的支持还将扩大租车公司的业务范围。
凭借其四种“武器”，神州能否在租车市场打下一片大好江山，还尚难定论。但可以肯定的是，汽
车租赁市场的进一步发展，将为消费者带来更多的方便和实惠。如果你想了解上海汽车租赁的详细情况
请登录以下网站
来源：
http://www.shljl.cn/ 上海租车网
